La regla del 80/20, también conocida como principio de Pareto, fue desarrollada por Vilfredo Pareto, un economista italiano del siglo XIX que descubrió que el 80% de la riqueza de su ciudad pertenecía al 20% de la población.
Este patrón se repite constantemente en distintos ámbitos: una pequeña parte de tus esfuerzos genera la mayoría de tus resultados. El resto del tiempo suele invertirse en tareas menos relevantes o improductivas.
Aplicar esta ley a la gestión empresarial y al recruiting puede transformar por completo la eficiencia de tu organización. A continuación, te contamos cómo hacerlo.
1. Aplica la Regla del 80/20 en Ventas
Si el 20% de tus productos o servicios generan el 80% de tus ventas, es evidente que ese 20% debe convertirse en tu prioridad estratégica.
Enfoca tus esfuerzos en esos productos o servicios que mejor funcionan para maximizar los márgenes de beneficio y potenciar el crecimiento del negocio.
Por otro lado, analiza el 80% restante:
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¿Podrían comercializarse con otra estrategia?
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¿Sería útil ajustar el producto o servicio para hacerlo más competitivo?
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¿O tal vez conviene retirarlo del mercado para optimizar recursos?
Una evaluación basada en el principio de Pareto te permitirá tomar decisiones más rentables y focalizadas.
2. Mejora la Gestión y Selección de Personal
El ámbito de recursos humanos también se beneficia enormemente de la regla del 80/20. Esta ley ayuda a identificar a los empleados más productivos y a cuidar de ellos adecuadamente.
El equipo de RRHH puede analizar qué trabajadores aportan más valor a la empresa y, con esa información, buscar candidatos con perfiles similares al cubrir futuras vacantes.
Además, este enfoque motiva a invertir en la formación del resto del equipo, para que puedan mejorar su rendimiento y acercarse a los resultados del grupo más productivo.
3. El Principio de Pareto en Recruiting: Encuentra a tu 20% Más Productivo
Como hemos visto, la mayoría de los resultados provienen de una minoría de esfuerzos o personas. En el ámbito del recruiting, esto significa que encontrar y contratar al 20% de los candidatos más productivos puede impulsar tu negocio de manera exponencial.
Estos perfiles no solo destacan por su rendimiento, sino también porque inspiran y ayudan al resto del equipo a alcanzar su máximo potencial. Suelen ser trabajadores altamente motivados, alineados con tu proyecto y con los valores de la empresa.
Para detectar este talento, herramientas especializadas como Boomerang Intelligence te ayudan a:
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Localizar candidatos altamente cualificados, tanto activos como pasivos.
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Optimizar el proceso de selección con tecnología avanzada.
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Encontrar perfiles alineados con la cultura y objetivos de tu empresa.
De esta manera, puedes centrar tus esfuerzos en ese 20% que marcará la diferencia en los resultados globales.
Conclusión
La regla del 80/20 es mucho más que una teoría económica: es una herramienta poderosa para mejorar la productividad, gestionar mejor el talento y optimizar los procesos de selección.
Si enfocas tu estrategia en el 20% de actividades, personas y decisiones que más impacto generan, tu negocio no solo será más eficiente, sino que crecerá de manera sostenible.
Y tú, ¿ya sabes quién forma parte de tu 20% más productivo?
Si aún no lo tienes claro, Boomerang Intelligence puede ayudarte a identificar, atraer y contratar a tu candidato ideal.
