La motivación laboral es una de las claves del rendimiento en cualquier organización. Un trabajador motivado no solo es más productivo, sino que también tiende a estar más comprometido con la empresa y contribuye a fortalecer su cultura organizacional.
Sin embargo, el compromiso y la motivación no comienzan el primer día de trabajo, sino desde el proceso de selección. Y aquí entra en juego un protagonista fundamental: el reclutador.
🎯 El papel del reclutador en la motivación del talento
Un buen reclutador puede ser decisivo para atraer y seleccionar candidatos motivados y alineados con los valores de la empresa.
En sus manos está detectar la motivación intrínseca de los aspirantes y evitar incorporar perfiles que, aunque competentes, carezcan del impulso necesario para implicarse en el proyecto.
Durante la entrevista, hay dos preguntas esenciales que pueden ofrecer información muy valiosa:
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¿Qué razones te llevan a cambiar de empleo?
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¿Qué valoras más en un puesto de trabajo?
Estas cuestiones ayudan a descubrir si el candidato busca desarrollo profesional, mejores condiciones, nuevos retos o simplemente escapar de un entorno poco satisfactorio.
Otra forma eficaz de obtener información es reformular las preguntas en una sola:
👉 “Has tenido X trabajos en Y años, ¿puedes contarme por qué decidiste cambiar en cada caso?”
No hay nada negativo en cambiar de empleo con frecuencia; lo importante son las razones detrás de cada decisión.
🧭 Cómo medir la motivación laboral en una entrevista
Cada reclutador tiene sus propios métodos para identificar el grado de motivación de un candidato. Sin embargo, existe un enfoque especialmente interesante propuesto por Nick Corcodilos, headhunter y autor del blog Ask The Headhunter, que plantea una perspectiva práctica y reveladora.
Su método consiste en tratar la entrevista como si fuera el primer día de trabajo del candidato.
El reclutador lanza una única pregunta de gran valor:
“¿Cuál es tu plan para realizar este trabajo?”
Esta pregunta, aparentemente sencilla, ofrece una visión muy completa del nivel de motivación, preparación y compromiso del candidato.
🧩 Cómo aplicar el método paso a paso
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Anticípalo con claridad
Informa al candidato al inicio de la entrevista de que, al final, deberá responder a esa pregunta. Así tendrá tiempo para reflexionar y preparar su respuesta. -
Define bien las expectativas
Explícale brevemente los objetivos del puesto y los desafíos que enfrentará. Cuanta más información tenga, más útiles serán sus propuestas. -
Evalúa su planteamiento y actitud
Aunque sus ideas no sean perfectas o carezcan de datos precisos, presta atención a cómo argumenta, estructura y defiende sus propuestas.
Una persona motivada demostrará iniciativa, curiosidad y conocimiento del contexto de la empresa. -
Observa su preparación previa
Si el candidato muestra haber investigado sobre la organización, sus competidores o su cultura interna, tienes una señal clara de alto nivel de motivación y compromiso.
🚀 Ventajas de este método para medir la motivación
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Permite distinguir a los candidatos realmente interesados de aquellos que solo buscan cualquier empleo.
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Mide tanto la capacidad analítica como la proactividad y el compromiso.
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Genera ideas útiles: algunas de las propuestas del candidato pueden ofrecer insights valiosos para la empresa.
Además, este tipo de ejercicio revela quién está dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo antes de ser contratado, una de las señales más evidentes de motivación genuina.
💡 Conclusión: la motivación se detecta antes de firmar el contrato
La motivación laboral no se impone: se elige. Y un buen proceso de selección puede marcar la diferencia entre contratar a alguien que “ocupa un puesto” y a alguien que impulsa el crecimiento de la organización.
Por eso, incorporar preguntas estratégicas y métodos como el de Ask The Headhunter es clave para evaluar la motivación real de los candidatos y construir equipos verdaderamente comprometidos.
