En el sector del reclutamiento existen diversos sistemas de cobro, y es normal sentirse abrumado cuando empiezas a explorar la posibilidad de externalizar la selección de personal.
Para ayudarte a entender mejor este proceso, te explicamos los dos modelos de pago más comunes en contrataciones permanentes y perfiles especializados: el fee variable y el fee fijo.
¿Qué es mejor: fee variable o fee fijo?
1. Pago variable (fee variable)
En este modelo, la agencia o el recruiter cobra un porcentaje sobre el salario bruto anual del candidato contratado.
Esto significa que, cuanto más alto sea el salario, mayor será la tarifa final.
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Media habitual: 15%
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Altos mandos: entre 20% y 30%
Es el modelo más utilizado cuando se trata de perfiles altamente especializados o posiciones de liderazgo.
2. Pago fijo (fee fijo)
En este caso, cliente y proveedor acuerdan un precio cerrado antes de iniciar la búsqueda.
Aunque también se basa en un porcentaje, este se calcula en función de un salario de referencia, es decir, la retribución estándar de la posición ofrecida.
Los porcentajes suelen ser equivalentes a los del fee variable, aunque en ocasiones pueden negociarse tarifas ligeramente más bajas.
Estructura habitual de pagos en el fee fijo:
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Paga y señal
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Pagos por hitos o fases del proceso, previamente pactados
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Pago final tras la contratación del candidato
¿De qué dependen los precios en una agencia de reclutamiento?
Los costes pueden variar significativamente en función de diversos factores. Entre los más relevantes encontramos:
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Volumen de contratación
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Contexto demográfico y situación del mercado laboral
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Nivel de especialización y complejidad del perfil requerido
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Duración del contrato entre cliente y proveedor
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Salario bruto anual del puesto a cubrir
La importancia de cuidar la relación con tu recruiter
Para que un proceso de externalización sea exitoso, es fundamental construir una relación equilibrada y transparente entre cliente y proveedor.
La clave está en establecer un acuerdo justo: ni la empresa debe pagar más de lo necesario, ni la agencia debe recibir menos de lo que vale su tiempo, conocimiento y esfuerzo.
Una colaboración basada en confianza y comunicación aumenta considerablemente las probabilidades de éxito en la búsqueda del candidato ideal.
