Según datos publicados por Entrepreneur, el 75% de los nuevos negocios cierra antes de cumplir dos años. Una cifra alarmante que hace inevitable preguntarse: ¿por qué fracasan tantas StartUps?
La respuesta suele estar en factores como la falta de planificación, la mala administración, decisiones impulsivas o la incapacidad de consolidar un crecimiento inicial prometedor. Muchas StartUps alcanzan buenos resultados muy rápido… y desaparecen con la misma velocidad.
Para ayudarte a evitarlo, analizamos los principales errores que pueden llevar a una StartUp al fracaso y las mejores prácticas para que tu proyecto crezca de forma sostenible.
¿Qué puede hacer fracasar a tu StartUp?
1. Emprender sin conocimiento del sector
Uno de los errores más comunes es lanzarse al mercado sin investigar:
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Tendencias del sector
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Competencia
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Oportunidades y amenazas
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Hábitos del consumidor
Sin una base sólida de conocimiento, el riesgo de cometer errores estratégicos es muy alto. Conocer el entorno es clave para innovar, posicionarte y crear una propuesta realmente competitiva.
2. Carecer de un plan de negocios bien estructurado
Tener una idea innovadora no es suficiente.
Sin un plan de negocio claro que defina:
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modelo de ingresos,
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estrategia comercial,
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estructura de costes,
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métricas clave,
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roadmap operativo,
…la StartUp pierde dirección, no puede medir su progreso y difícilmente impactará el mercado.
3. Hacer malas inversiones
Muchos negocios empiezan a gastar demasiado pronto: diseño, herramientas, oficinas, contrataciones tempranas…
Antes de generar beneficios, es esencial:
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controlar los gastos,
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priorizar inversiones que generen retorno,
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crear un colchón financiero,
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evitar compromisos innecesarios.
Las compras impulsivas o inversiones sin una estrategia clara pueden llevar a la quiebra en pocos meses.
4. Selección y contratación de talento inadecuada
Muchísimas StartUps comienzan entre amigos, antiguos compañeros o personas con perfiles demasiado similares. Esto limita la diversidad de:
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ideas
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habilidades
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perspectivas
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especialización técnica
La falta de diversidad genera sesgos que afectan la calidad de las decisiones y la capacidad de resolver problemas complejos.
Aquí es donde Boomerang Intelligence aporta valor:
La plataforma conecta empresas con los mejores recruiters y headhunters especializados, permitiéndote recibir solo candidatos previamente filtrados y en muy poco tiempo. Esto ahorra horas de evaluación y evita contrataciones erróneas.
(Si quieres, puedo preparar un texto específico para enlazar tu CTA.)
5. Ausencia de ventas
Un gran producto no sirve de nada sin ventas.
Las principales causas suelen ser:
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falta de un plan comercial,
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ausencia de estrategia de marketing,
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poca capacitación del equipo de ventas,
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no invertir en adquisición ni en fidelización.
El área comercial es tan importante como el producto. Si hay carencias, debes recurrir a profesionales especializados cuanto antes.
6. Mala comunicación interna
La falta de comunicación entre equipos provoca:
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pérdida de información,
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duplicidad de tareas,
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errores operativos,
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baja motivación,
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ralentización del trabajo.
Es vital crear canales formales de comunicación, espacios para expresarse y herramientas que conecten al equipo (especialmente si hay teletrabajo).
En Boomerang Intelligence, por ejemplo, usamos Slack para mantener una comunicación fluida, aunque existen muchas otras opciones (Teams, Meet, Drive, Skype…).
7. Contratar al personal equivocado
Una mala contratación puede generar:
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pérdidas económicas,
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mala imagen,
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desajustes culturales,
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baja productividad.
Si tienes equipo de RRHH, alinéate con ellos para definir bien el perfil. Si no lo tienes, externalizar la selección es una alternativa rentable y eficiente.
Tips para evitar que tu StartUp muera de éxito
1. No ignores el ‘offline’
Aunque tu negocio funcione muy bien en digital, no puedes pasar por alto el mundo offline:
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medios tradicionales (radio, prensa, TV),
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eventos, ferias y conferencias,
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acciones presenciales con clientes.
Lo online y lo offline se complementan. Y muchas marcas que nacieron digitales han mejorado su credibilidad gracias a acciones físicas.
2. No encierres tu marca en una sola red social
Depender únicamente de redes sociales es un error.
Diversifica tus canales para aumentar tu alcance:
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eventos presenciales
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email marketing
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partnerships
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estrategias de PR
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contenido experiencial
Marcas como Zalando fortalecieron su posicionamiento saliendo del entorno digital y apostando por experiencias físicas.
3. Capta nuevos clientes… pero fideliza a los actuales
No basta con vender: hay que mantener la relación.
Fidelizar implica:
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escuchar comentarios y sugerencias,
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resolver dudas rápidamente,
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ofrecer nuevas oportunidades de colaboración,
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aportar valor continuo.
Un cliente bien cuidado puede convertirse en un embajador de tu marca.
4. Sé transparente y aprende a reírte de ti mismo
La transparencia fortalece la confianza:
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entre tú y tu equipo,
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con tus inversores,
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y con tus clientes.
Comparte avances, resultados y desafíos de manera realista.
Y aunque haya meses difíciles, evita el pesimismo excesivo: genera tensión y baja motivación. El humor y la honestidad construyen cultura.
