Seguramente has oído hablar del Buyer Persona en marketing, pero ¿sabías que en selección de personal existe su “hermano gemelo”? Se llama Candidate Persona y es una herramienta clave si quieres dejar de “disparar al aire” con tus procesos de selección.
En el contexto actual, las oportunidades laborales ya no dependen solo de lo que decide la empresa, sino también de lo que busca y valora el candidato. Las organizaciones compiten por ser un auténtico Great Place to Work y, para conseguirlo, es fundamental tener claro qué tipo de profesional quieres atraer. Ahí es donde entra en juego el Candidate Persona.
Si alguna vez has empezado un proceso de selección sin saber muy bien dónde buscar, o te llegan perfiles que encajan técnicamente pero no conectan con tu cultura, necesitas definir tu Candidate Persona cuanto antes.
¿Qué es un Candidate Persona?
El Candidate Persona es el arquetipo de tu candidato ideal: una representación semi-ficticia de la persona que encajaría mejor en tu empresa, tanto a nivel técnico como cultural.
No se trata solo de experiencia y hard skills. Un buen Candidate Persona incluye:
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Valores y motivaciones
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Forma de trabajar
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Expectativas profesionales
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Personalidad y estilo de comunicación
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Intereses, aficiones e incluso miedos o frustraciones
Es decir, describe al tipo de talento que no solo aportará resultados, sino que también reforzará y enriquecerá tu cultura organizacional.
El concepto nace del Inbound Marketing y se traslada al Inbound Recruitment, convirtiéndose en una brújula que guía todo tu proceso de atracción y selección de talento.
¿Para qué sirve tener un Candidate Persona?
Definir uno (o varios) Candidate Persona te permite conocer a fondo a quién quieres atraer. Con esa información, podrás ajustar tu estrategia de reclutamiento y dejar de improvisar.
Algunos beneficios directos:
✅ Mejora tu proceso de selección
Sabrás dónde buscar a tu candidato ideal (portales, redes, comunidades, eventos…) y podrás redactar ofertas de empleo que hablen directamente su idioma.
Resultado: más candidaturas relevantes y menos tiempo filtrando CVs que no encajan.
✅ Aumenta la eficacia de tu equipo de selección
Tu equipo tendrá una referencia clara y compartida.
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Menos debate subjetivo
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Criterios alineados
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Procesos más ágiles y homogéneos
✅ Mejora tu propuesta de valor para el candidato
Al conocer lo que esa persona espera, valora y busca en su carrera, podrás diseñar una propuesta de valor al empleado (EVP) mucho más atractiva: beneficios, flexibilidad, proyectos, estilo de liderazgo, plan de carrera…
✅ Refuerza la cultura organizacional
Si seleccionas personas alineadas con tus valores y forma de trabajar, la cultura se consolida y fortalece. Nuevas incorporaciones que suman, no que “desentonan”.
¿Cómo crear tu Candidate Persona? (Guía práctica)
1. Pregunta e investiga
El Candidate Persona no se inventa, se construye con datos reales. Nada de suposiciones.
Habla con:
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Personas que ocuparán cargos similares
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Sus responsables directos
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Compañeros de equipo
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Profesionales con puestos parecidos en otras organizaciones
Algunas preguntas útiles:
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¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en esta organización?
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¿Qué te motiva cada día a venir a trabajar?
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¿Qué valoras más de tu equipo de trabajo?
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¿Cuáles son tus metas y sueños profesionales?
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¿Cuáles son tus hobbies o intereses fuera del trabajo?
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¿Por qué recomendarías trabajar en esta empresa?
Cuanta más información cualitativa recojas, más realista será tu Candidate Persona.
2. Analiza la información y detecta patrones
Con todas las respuestas sobre la mesa, llega el momento de ordenar y sintetizar:
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Agrupa respuestas por temas (motivaciones, valores, forma de trabajar, estilo de liderazgo, necesidades, miedos…).
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Detecta qué ideas se repiten con más frecuencia.
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Identifica tendencias claras:
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¿Buscan estabilidad o retos constantes?
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¿Prefieren trabajo en equipo o autonomía total?
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¿Valoran más el salario, la flexibilidad o el desarrollo profesional?
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Estos patrones te ayudarán a definir los rasgos principales de tu Candidate Persona.
3. Dale vida a tu Candidate Persona
Ahora toca convertir los datos en una “persona” concreta. Cuanto más tangible, mejor.
Incluye al menos:
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Nombre ficticio (ej. “Laura, desarrolladora back-end senior”)
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Edad aproximada
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Nivel de estudios y formación
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Años de experiencia
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Puesto actual o habitual
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Objetivos profesionales
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Motivaciones clave
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Qué le frustra o le preocupa
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Hobbies e intereses personales
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Qué espera de una empresa y de sus líderes
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Qué valora especialmente en una oferta laboral
Puedes complementar con:
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Canal por el que suele buscar trabajo (LinkedIn, referencias, portales, ferias…)
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Tipo de contenido que consume (blogs, webinars, newsletters, comunidades tech, etc.)
Esta ficha será tu guía de referencia para redactar ofertas, elegir canales de reclutamiento y diseñar el proceso de selección.
4. Crea también un “Candidate Persona negativo”
Tan importante como saber qué buscas es tener claro qué NO quieres.
El Candidate Persona negativo define el tipo de perfil que, aunque pueda parecer atractivo sobre el papel, no encaja con tu empresa.
Por ejemplo:
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Personas con muy buen nivel técnico pero totalmente opuestas a tu cultura
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Profesionales que buscan algo radicalmente distinto a lo que puedes ofrecer
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Perfiles que han generado fricciones o problemas recurrentes en el pasado
Este ejercicio ayuda a tu equipo de reclutamiento a descartar antes y evitar errores costosos.
Conclusión: el Candidate Persona como ventaja competitiva
Definir tu Candidate Persona no es un ejercicio teórico; es una herramienta práctica para:
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Ahorrar tiempo y recursos en reclutamiento
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Mejorar la calidad de las contrataciones
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Alinear talento, cultura y objetivos de negocio
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Hacer que tus ofertas de empleo atraigan justo a quien necesitas
Si lo trabajas bien, tus procesos de selección serán más claros, más rápidos y mucho más efectivos.
